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塑面模板业务员回访的时候要做什么?

发布日期:2022-12-26 11:32:09 访问次数:77

塑面模板业务员回访的时候要做什么?
一个是多认识项目上相关的人,另一个是多拍照(要把自己拍进去),另一个是给领导汇报的人搞好关系,另外就是拜托项目上的领导给介绍周边的项目,还有就是邀请这个项目附近的老板来这个项目参观,毕竟案例是最有说服力的。
同行都想赚钱
其它塑面模板材料的供应商不一定是你的队友,因为他们都是想赚钱,没有活雷锋,但是往往加上这个介绍人后会增加产品的成本,增加了销售难度,而他们的分量又不足够强。他们的价值往往更多的是介绍工地里面的情况,建议浅合作,不要把时间浪费在他们身上。
产品好不要去走关系的路
关系的作用就是钱没问题,可以多卖点钱。所以我们的产品不要去做关系。去做关系介绍,会增加产品的覆塑模板销售成本,并且关系往往会先拿一个项目来考验一下,而我们做项目要满足付款方式、购买节点,项目对产品的需求等,如果关系给的这个项目不合适不能迅速成交,那么关系会失去兴趣,最后就是浪费了自己的时间和精力。
买烟
随时拿着样品,去小铺买烟,发现买烟的人是工地上的材料员。手里拿着样品,项目上的人主动问的效果远大于你去找别人推销。
承包责任制
不要以为现在工地上都是利益链条,其实现在项目大部分都是独立核算,进入工地聊天要搞清楚项目的管理模式,不要随便利益输出反而起到反作用。
每个城市都一样,每个人都一样
当我们进入工地,想去了解这些老板或者项目负责人的工作状态和心里活动的时候,不一定要通过询问才能搞清楚。而是要把他们和我们工厂或者公司看做是一样的单位,都是人,都是在赚钱,都是在创造价值,都是在奋斗。想明白了本质上没有什么不同,相信我们分析客户和面对客户会更从容。
用户不算小帐,质量稳定

直接销售给产品使用者的好处是,用户算账和经销商不一样,经销商是算中间的差价,有的时候价格波动一点,差价波动幅度巨大。而用户没有差价这一说,他只关心直接购买价格,遇到我们的竞争者,如果价格波动不大,用户不会轻易的更换供应商,因为波动的塑面模板价格影响不了他们整体的盈利情况,用户更关心品质的稳定性。所以直供用户忠诚度要远高于经销商,本质就是更容易形成品牌拉力。经销商和厂家容易在品牌问题上产生冲突,要求工厂给oem。而工厂肯定希望推广自己的品牌,这种博弈是正常的。

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